الدبلوم التدريبي في التحليل السلوكي وسيكولوجية التأثير

المحاضر

د. هالة القراجي

القسم

5

46

تقييمات

يقدم هذا الدبلوم تجربة تدريبية متقدمة لفهم السلوك البشري وتحليل الدوافع الخفية وراء القرارات والتصرفات، ثم الانتقال إلى مستوى احترافي في سيكولوجية التأثير والإقناع والتفاوض. سوف تتعلم كيف تقرأ لغة الجسد الدقيقة (Micro Expressions)، تفهم الأنماط العقلية والبرامج العليا للأشخاص، وتستخدم أدوات نفسية عملية تساعدك على بناء حضور قوي وتأثير قيادي في الاجتماعات، العمل، العلاقات، والمواقف التفاوضية. كما يتضمن الدبلوم جانبًا مهمًا حول كشف التلاعب النفسي واستراتيجيات الإقناع المظلمة وكيفية الحماية منها.

وصف سريع للدورة

5

46

تقييمات

هذا الدبلوم مصمم لكل من يريد الانتقال من مرحلة فهم السلوك البشري إلى مرحلة التأثير الاحترافي على القرارات. يبدأ البرنامج بتأسيس قوي في تحليل الدوافع النفسية، قراءة الإشارات غير اللفظية، وفهم الأنماط الشخصية، ثم ينتقل إلى أدوات الإقناع والتأثير مثل نموذج سيالديني، لغة ميلتون الإيحائية، وفن الدفع النفسي (Nudging). كما يغطي الدبلوم جانبًا متقدمًا في كشف التلاعب النفسي وأساليب الإقناع المظلمة، بالإضافة إلى بناء الكاريزما القيادية والهيبة المهنية، وينتهي بمشروع تخرج عملي يحول المعرفة إلى مهارة قابلة للتطبيق في الواقع.
بنهاية الدبلوم تكون قد استفدت

بنهاية الدبلوم تكون قد استفدت (Accordion)

بنهاية هذا الدبلوم ستكون قادرًا على:

  • فهم الأسباب الحقيقية خلف سلوك الناس وقراراتهم اليومية.
  • تحليل الدوافع الخفية والاحتياجات النفسية غير المعلنة.
  • قراءة لغة الجسد المتقدمة والتعبيرات الدقيقة (Micro Expressions).
  • اكتشاف التناقض بين الكلام والسلوك ورصد إشارات الكذب أو التوتر.
  • فهم الأنماط الشخصية والبرامج العقلية العليا (Meta Programs).
  • تحليل ردود الأفعال تحت الضغط والتنبؤ بالسلوك أثناء الأزمات.
  • إتقان أسلحة التأثير الستة (Cialdini Model) واستخدامها بشكل احترافي.
  • تطبيق التنويم الإيحائي اللغوي باستخدام نموذج ميلتون (Milton Model).
  • استخدام تقنيات Nudging لتوجيه القرار دون إجبار مباشر.
  • كشف أساليب التلاعب النفسي مثل Gaslighting وGuilt Tripping.
  • حماية نفسك من الإقناع المظلم وبناء حصانة نفسية قوية.
  • تطوير كاريزما قيادية وحضور مؤثر داخل المجموعات والمؤسسات.
  • تنفيذ تحليل حالة واقعية وتصميم خطة تأثير متكاملة ضمن مشروع التخرج.

 مجالات يمكنك العمل بها بعد الدراسة (Accordion)

بعد اجتياز هذا الدبلوم يمكنك استخدامه بشكل مباشر في مجالات مثل:
  • إدارة الأعمال والقيادة التنفيذية
  • التفاوض والعلاقات الدبلوماسية
  • المبيعات المتقدمة وإغلاق الصفقات (Closing)
  • التسويق العصبي (Neuromarketing) وصناعة المحتوى
  • الموارد البشرية والتوظيف وتحليل المتقدمين
  • التحقيقات والتحليل الأمني
  • الكوتشينج والاستشارات السلوكية
  • تحليل لغة الجسد وقراءة السلوك في الاجتماعات
  • تطوير مهارات الإقناع والتأثير في المجال الأكاديمي والتدريبي

1) القيادات الإدارية والدبلوماسية (Diplomats & Leaders)

  • المدراء التنفيذيون ورؤساء الأقسام لفهم أنماط الموظفين وتحفيز كل نمط حسب دوافعه.
  • المفاوضون والدبلوماسيون لتحليل لغة الجسد ونبرة الصوت وكشف النوايا الحقيقية.
  • مسؤولو العلاقات العامة لبناء استراتيجيات تأثير تخاطب الجماهير وتغير القناعات.
 

2) قطاع المبيعات والتسويق (Neuromarketing & Sales)

  • مدراء المبيعات والمقنعون (Closers) لتجاوز الاعتراضات النفسية قبل أن ينطق بها العميل.
  • خبراء التسويق وصناع المحتوى لفهم سيكولوجية المستهلك وصياغة رسائل تسويقية قوية.
 

3) المتخصصون في الموارد البشرية (Recruiters & HR)

  • مسؤولو التوظيف لتحليل المتقدمين واكتشاف إن كان يتجمل أم أن سماته تناسب الوظيفة.
  • أخصائيو التطوير المؤسسي لحل النزاعات وتحليل جذور السلوك السلبي داخل المؤسسات.
 

4) العاملون في المجال الأمني والتحقيقي (Security & Investigation)

  • المحققون والمحللون الأمنيون لفهم سيكولوجية الجريمة ورصد علامات الكذب والتوتر.
  • خبراء لغة الجسد الراغبون بتطوير فهمهم للعلاقة بين الجهاز العصبي والسلوك الظاهر.
 

5) المدربون والاستشاريون (Consultants & Coaches)

  • اللايف كوتش لمساعدة العملاء على تغيير سلوكياتهم الشخصية عبر فهم المحفزات النفسية.
  • المستشارون التربويون لتحليل سلوك المراهقين وبناء استراتيجيات تأثير إيجابية لتعديل السلوك.

المحاور الدراسية / محتوى الدورة (Accordion)

المحور الأول: فك شفرات السلوك البشري (التأسيس)

يركز هذا المحور على الإجابة عن السؤال الأساسي: لماذا يفعل الناس ما يفعلونه؟ ويشمل:
  • هندسة الدوافع الخفية: فهم المحركات العصبية والاحتياجات النفسية غير المعلنة.
  • قراءة لغة الجسد المتقدمة (Micro Expressions): رصد التعبيرات الدقيقة والتناقض بين القول والفعل.
  • أنماط الشخصية والبرامج العقلية العليا: كيف يعالج كل فرد المعلومات؟ (اقترابي vs ابتعادي – إجمالي vs تفصيلي).
  • تحليل الأنماط السلوكية في الأزمات: كيف يتغير السلوك تحت الضغط؟ وكيف يمكن توقع ردود الأفعال؟
 

المحور الثاني: سيكولوجية التأثير والإقناع (التمكين)

هنا ننتقل من التحليل إلى التطبيق العملي للتأثير على القرارات. ويشمل:
  • أسلحة التأثير الستة (تطوير نموذج روبرت سيالديني): المعاملة بالمثل – الندرة – السلطة – الالتزام – الإعجاب – الإجماع الاجتماعي.
  • التنويم الإيحائي اللغوي (Milton Model): استخدام لغة إيحائية تتجاوز المقاومة الواعية لدى الطرف الآخر.
  • فن الدفع النفسي (Nudging): كيف تصمم الخيارات بحيث يختار الشخص ما تريده وكأنه قراره الشخصي؟
 

المحور الثالث: استراتيجيات التفاوض المظلمة (Dark Persuasion Tactics)

  • كشف أساليب التلاعب النفسي مثل: Gaslighting – Guilt Tripping – الضغط العاطفي.
  • تعلم كيفية تحييد التلاعب أو عكسه بطريقة احترافية.
  • تطوير وعي عالي لحماية الذات أثناء التفاوض والعلاقات المهنية.
 

المحور الرابع: التطبيقات المتقدمة والحماية (الاحتراف)

  • تحويل الأدوات النفسية إلى مهارات عملية قابلة للتطبيق.
  • بناء عقلية احترافية لفهم الناس دون الوقوع في فخ التلاعب.
  • تطبيقات واقعية على العلاقات المهنية والاجتماعية.
 

المحور الخامس: الكاريزما القيادية وصناعة الهيبة

  • كيف تبني حضورًا قويًا يجعل الآخرين يتأثرون بك دون مجهود زائد.
  • صناعة الهيبة في الاجتماعات والمواقف الرسمية.
  • التأثير في المجموعات والمؤسسات وليس الأفراد فقط.
 

المحور السادس: مشروع التخرج (المختبر السلوكي)

  • تحليل حالة واقعية (Business / علاقة / أزمة / فريق عمل).
  • تصميم خطة تأثير متكاملة بناءً على تحليل السلوك والدوافع.
  • تقديم مشروع عملي يمثل تدريبًا احترافيًا على المهارة.

الأساتذة والمحاضرين 

د. هالة الكراجي أخصائية علم نفس أكاديمي و محاضرة وباحثة في علم النفس التربوي

المؤهلات:

حاصلة على درجة الدكتوراه في علم النفس التربوي (تخصص علم النفس الإيجابي) من جامعة الإسكندرية.

الخبرة العملية:

خبرة أكاديمية واسعة في تدريس علم النفس وتصميم المناهج الدراسية في الجامعات والمدارس الدولية (الإمارات ومصر).

التخصص الإكلينكي:

خبيرة في تقديم الدعم النفسي وتطبيق العلاجات الحديثة مثل العلاج المعرفي السلوكي (CBT) والجدلي السلوكي (DBT).

العضويات:

عضو الجمعية الأمريكية لعلم النفس (APA) والجمعية المصرية للدراسات النفسية.

N

نورة الهاجري

2026-03-18

شكراً دكتورة هالة، استفدت من الدبلوم جداً في حياتي العملية.

5/5

N

نايف الزهراني

2026-03-10

الدورة فادتني بشكل كبير في شغلي، التطبيق العملي كان فرق كبير بالنسبة لي

5/5

F

Faisal salem

 2026-01-15

بارك الله فيكم محاضرات ممتازة وشرح متميز جداً ومعلومات ثرية. 🤍

5/5

مميــزات الكـــورس

إتاحة المحاضرات:

مدي الحياة

لغة الدراسة:

العريبة

عدد المتدربين:

68

يوجد شهادات معتمدة:

نعم

الأسئلة الشائعة

نعم، يبدأ الدبلوم من التأسيس في فهم السلوك ثم ينتقل تدريجيًا للتأثير والتفاوض.
نعم، يبدأ الدبلوم من التأسيس في فهم السلوك ثم ينتقل تدريجيًا للتأثير والتفاوض.
نعم، يوجد تطبيقات واقعية وتمارين ومشروع تخرج عملي لتحويل المعرفة إلى مهارة.
بشكل قوي جدًا، لأنه يعتمد على فهم سيكولوجية القرار والإقناع وبناء الثقة.
نعم، الوصول للمحاضرات متاح مدى الحياة

تخصصات ذات صلة

دبلوم علم النفس الجنائي والتحليل السلوكي المتقدم

د. هالة القراجي

78

طالب

4.7

5

قسطها على 4 دفعات

الدبلوم التدريبي في علم النفس المالي

د. هالة القراجي

45

طالب

4.9

5

قسطها على 4 دفعات

الدبلوم التدريبي في التوازن النفسي والقيادة الذاتية للرجال

د. هالة القراجي

95

طالب

4.5

5

قسطها على 4 دفعات

تقييمات وتعليقات الطلاب

N

نورة الهاجري

2026-03-18

شكراً دكتورة هالة، استفدت من الدبلوم جداً في حياتي العملية.

5/5

N

نايف الزهراني

2026-03-10

الدورة فادتني بشكل كبير في شغلي، التطبيق العملي كان فرق كبير بالنسبة لي

5/5

F

Faisal salem

 2026-01-15

بارك الله فيكم محاضرات ممتازة وشرح متميز جداً ومعلومات ثرية. 🤍

5/5

احجز popup

This will close in 0 seconds